抢滩视频号:红利凶猛 运营30天流量顶过去2年

文 | 刘小倩

“2亿,是个开始(www.vrtr.cn)。”张小龙的一则朋友圈,将视频号再次推至台前。

这个背靠微信12亿月活,仅仅只是微信功能之一的视频号在短短数月内崛起,让那些错过抖音、快手的人再一次暗自发誓:要抓住此次机遇。与此同时,腾讯官方还在不断加码,更新功能,给予新的流量红利。

诚然,视频号已是趋势,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。不少创业者也纷纷试水,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

铅笔道就采访了4位正在自己运营视频号的创始人或者投资人,让他们分享自己的“副业”故事。

有的创始人做视频号只有30天,就只有自己带着一个实习生一起做,粉丝量就达到3万多。发现视频号带来的观看量,竟然超过了过去2年公司其他平台上宣传势能的总和,还有人看了他的视频号内容慕名而来,主动要做代理商。

有的创始人为了找到拍短视频的感觉,夜里一连5个小时死磕一段稿子。在寻找定位上,她也曾因为蹭了个热点、观看量立即飙升至10万而兴奋,最后却发现这样的粉丝并不精准,取关量也很大,之后才明白自己作为创始人做视频号的目的是为了让用户进入公司的社群生态,而不是好看的数据。

有投资人由于视频号输出的商业观点相对硬核,吸引了很多关注创业的精准粉丝,虽然粉丝数量只有8000多,每条短视频阅读量却都有1万多,最多的达到5万多。粉丝甚至主动揽上他视频号运营的活,还发红包要求他建立付费社群,进一步互动。

有的创始人在连续5个月日更后,均集观看量能够达到4.5万,从创始人转变成网红。他自己一个人身兼拍摄、编辑和运营,认为最开始做视频号就是要“狂上量”“狂找量”,追求长期主义,要有节奏感和大局观,在运营上也要放眼所有的社交平台,不遮遮掩掩,直接推二维码给对方求关注。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

“视频号30天的影响力,比过去2年都强。”

云蝠智能创始人 魏佳星

我的视频号叫做“老魏聊创业”,主要内容是分享一些创业类的常识,以及销售自家公司的产品,目标受众为喜爱学习的创业者和正在寻找创业方向的人。

我创办的云蝠智能是一家To B的公司,定位为地产行业的智能获客服务商。公司借助商业智能数据中台,为地产行业提供包括客户肖像分析、智能客服、智能交互(呼叫回访,调研及通知)及CRM管理等服务,提升房企的获客效率。

7月15日,是我用微信视频号的第一天。截至目前,这30多天内,我发了50余条1分钟短视频,总观看量在30万左右,粉丝数量达3万,综合势能远超过去2年公司利用其他平台宣传带来的影响力。

短视频拍摄其实非常简单,我到现在只拍摄了不到10次,每次都能出6~7条,就是一个人对着手机讲个不停,后期再简单地剪辑一下。

每次拍摄又都有一些调整。比如身后屏幕的摆放位置,光应该如何打才显脸白,机器应该摆放在什么位置,字幕如何出现,统一的开场标志性动作设置等,每一个调整都会对后期的阅读量造成影响。

除了细节,我认为最重要的是内容角度。我记得有一天我拍了多条关于企业IP的视频,但有一条突然就爆了,手机屏幕不断跳出粉丝和阅读量增加的提醒。后来我反复观看这条视频,试图总结背后的方法论。

第一、要做用户需要的东西,最好这条视频能够为用户带来帮助,用户才会感兴趣观看,而不是单纯在文章内讲述鸡汤。

第二、内容最好能够蹭一些与自身产品相关的热点。这时候网络上的流量是最大的,我们要像海盗一样,进去打捞一勺。

公司的原有微信公众号等媒体矩阵是被动式的流量,只有客户关注了,或者我们分享到朋友圈后,熟悉的人才能看见。而视频号的底层是分发逻辑,基于标签、内容及热度等维度进行点对点精准分发,完全跳出公司的原有渠道体系。

我们有5位代理商就是通过短视频渠道转化而来的。与其中一位代理商见面时,他还特意打开视频号,告诉我基本上每天都会看我的视频号,认为我讲得不错,还给我点过赞。

重点是,在视频号上我们并没有投入很多人力和物力,就达到了不错的效果,目前公司也只有我和实习生两个人在负责视频号,效率非常高,并且我们已经下定决心长期做下去。

“一个热点蹭出10万观看量,最后反被粉丝取关。”

CO-OP靠谱数字股权项目CEO 小逗丁

我的视频号“学霸十三妹”里基本没什么热点,都是我们自己项目方面的内容、知识点,近期动态报告等。除了宣传作用外,它现在是我们与生态股东之间最重要的互动交流站,共同学习和探索股权数字化项目的地方。

我是从今年4月开始做视频号的,目前保持着日更。视频号内容版块分为3部分:逗丁讲股权数字化,主要是向中小企业科普股权数字化后可能给企业带来的价值和变量;逗丁讲个人价值变现,主要围绕C端用户讲述个人价值变现的逻辑,唤醒社会、唤醒个体对自己行为价值的重新认识;合伙人TV,则是在我们CO-OP平台上完成股权数字化改造的企业方,合作方、生态内目前1万多名股东们发声的地方。

我个人之前做过直播访谈节目,所以最初面对镜头的时候并没什么恐惧感,但这并不意味着上手就快。写稿与面对镜头口述不同,前者要求尽量简洁,而后者相对口语化、感染性要强。

初期,我是先写出文字稿,每段背诵,然后面对镜头分段录制。那时候总说不顺,反复录制。有时候会录出几十条......记得520那天,夜里想着一早应该给生态股东们看一条感恩视频,感动自己感动股东。凌晨4点多爬起来开始写稿,结果连写带录搞了5个多小时,差点崩溃......后期剪辑也是,一开始觉得很新鲜,发出来的视频妖魔鬼怪什么样式都有,后面看不顺眼又删掉很多....

现在的我一般不写稿子,腹稿打底后直接说,连录带剪辑半小时也就完成了。

在形成自己的风格之前,其实我也走过一些“弯路”。

大家知道,蹭热点的视频,播放量就是好看。所以初期也总忍不住去蹭一下。其中一条热点视频观看量也逼近10万。这种成绩显然带动了我的欲望,那几天很亢奋。后来我发现这类热点视频带来的精准性很低,对方即便关注了,后期看不懂也会取关;而这类纯蹭热点的内容,对生态股东了解我的项目这件事本身,意义又不大。所以经过反复思考后,我会更专注于我们自己的项目本身,力求每一条都有用。

历经120多条短视频后,我还是积累了一些经验。

第一,不要随便断更。我之前每次发出短视频,1小时左右就会有2000多的观看量。但前两天停更了一次,就没了。这时我才恍然大悟之前是微信通过算法给了热门,所以,别随便断,小心弄得自己最后停更。

第二,要看到视频号多维度的价值。比如很多玩家的定位是“打IP”,所以以“观看量”作为自己运营视频号的KPI,拼命追热度。我个人感觉这种玩法只是一方面。比如我们的思路是“培养出一批更了解我们项目的人,他们将成为我们项目的价值传递者和未来自主创业的中坚力量”,那么,他们的成长是我们的KPI。

第三、写稿子是为了梳理思路,但我发现用稿子出来的内容虽然干净利索,但总少了那么点温度。后来一直默默学习视频号里大V怎么说“人话”,决定放弃写稿,而改为打腹稿直接输出。这种好处一是可以让思考的状态在语言中体现出来,二是自然的口语会减少隔屏的距离,多了亲切感。

“粉丝主动发红包,让我建付费社群。”

曼盛投资 执行董事 纪柯言

我在创投行业,平常就比较关注内容创业,起初尝试视频号,也是职业病的原因。

入局视频号的4个月内,我用“纪柯言”这个账号发了90多条视频,播放量基本都在1万以上,最高的有5万多,还没有一条破10万的,已经攒了近8000名粉丝。就粉丝的增长速度而言,慢的时候每天六七十,快的时候每天两百多。所以,在做视频号上,我就是一个0基础的素人,我的所谓经验,人人都能复制。

但有一点我觉得可以特别说一下,我每条短视频内容的评论数都会过百。这是我那些常出爆款的朋友无法达到的。

之所以会大家原因来评论,我觉得是因为我的内容都是偏实用性的,会让用户觉得有价值,而非单纯的信息流。这种内容不会那么有趣,受众范围也相对狭窄,所以我的视频号注定不会增粉特别快。但一旦用户成为我的粉丝,那就一定是精准粉丝了。

然而,这并不意味着我能完全掌握内容,我也踩过坑。刚开始做的时候,我会讲一些商业类书籍进行自嗨,但我发现这类视频的观看量非常少。

后来,我调整成讲述一些观点。那时,大家都在关心短视频和直播带货的话题,正好之前我也做了一些功课,聊了一些行业内的人,话题更具体,也更深入了。我聊了怎么抓住短视频的机会,直播带货都有哪些坑、怎么才能增加粉丝黏性、持续赚钱,我发现播放量很快就有了比较明显的提升,是之前的5~6倍。

第一次面对镜头口播时,我还是有点不太习惯和自然,总觉得看着镜头里面的自己特别别扭。反复录了六七遍,就觉得自己不紧张了,又录了10多遍,才开始觉得自己不是很别扭了。

最初的时候,我还不会剪辑,第一条视频都是让我儿子帮我弄的。我儿子后面跟我说要承包我的剪辑,但我拒绝了。第二条是他教了我一次怎么剪辑,第三次我就开始自己上手了。

因为我的视频号都是精准粉丝,所以粉丝会给我很多意见。

有粉丝朋友说,我的穿着太随意了,穿着老头衫儿就出镜了,说我就算是穿T恤,也应该穿个带领子的。

还有我那个背景,粉丝说,柜子的把手都出现在画面里了,应该绕开。还有粉丝说,我应该加上字幕、应该换一个专业点的背景、应该配一个收音的设备。

这些细节都挺重要,但我自己基本上都没操过心,都是朋友和粉丝的反馈帮助我改进,我重点思考的是内容。

为了进一步加深交流,不少粉丝还主动希望我能建一些付费社群。在我只是发朋友圈表示有意向建群时,大家都把红包哗啦啦地转过来了。

我也在朝着这个方向做,因为除了变现,社群内还能聚集了一批优秀创业者,而这些创业者的项目也是我长期关注的重点,后续能够为其服务回归公司主业,从而形成正向循环。

蘑菇租房联合创始人 龙东平

今年3月,微信刚开始邀请开通视频号时,我就注册了“龙东平”这个账号。截至目前,我基本上保持着日更的状态,每条平均观看量为4.5万,点赞数围绕350上下浮动。

我创业10年了,视频号的主要内容也是围绕创业的点点滴滴,这些东西我都有过思考,内容上也能信手拈来,如创始人CEO怎么理解XX,创始人CEO为什么要XX等主题。

与那些专门耗时间作出炫酷内容的视频号博主不同,我一直坚持小投入、大产出,所以会倾向讲述一些自己比较熟悉的东西。不管何时何地,一旦有想法我都会立即在手机备忘录写下来,然后抽空直接录。基本上都是一条过,后期剪辑也是直接用视频软件做,非常方便。

平时我自己也写个人公众号“龙东平手记”,每篇只有几千阅读量,但视频号发出去半小时,就会有过万的观看量。而且视频号又带动了公众号内容再次扩散,目前公众号文章平均阅读量也过万。

这个变化对我个人的冲击还是挺明显的。我甚至会认为营销的底层已经发生了变化,视频号就是一个关系的超级催化剂,内部算法运行将账号内容推至熟知的朋友,以及对此内容有相同兴趣的用户。

“狂上量”,是我主张做好视频号的第一步。我好像也是至少录制了上百条,才找到感觉。大力出奇迹,开始搞不清视频号的定位没关系,录制次数多了,可能就知道自己适合什么样的风格了。

刚开始的时候我粉丝数量并不多,我开始在社交媒体上“狂找量”。我也建议视频号博主们去微博、脉脉、B站、小红书、知乎等,有量的地方都可以去喊几嗓子让大家关注你。

微信朋友圈千万别放过,我都是点对点发送二维码给好友,简单直接粗暴,用大白话告诉朋友们可以扫码关注。我得强调一点,一定要直白,不要遮遮掩掩,否则效果会差很远。当观看量达到10万以后,可能会发生一些不一样的化学反应,我们就是要堆上所有资源,打爆这个缺口。

在保证内容过关,朋友关注之后,一定不要忘了运营。好内容是入场券,运营也非常关键。我到现在都记得一个朋友对我的评价,“我把你每条内容都看了,看到了你的进步。你的连载方式,你在表达结构上的调整,你有些话放在前面说,后来放在后面说,遣词造句,语速等等。”

实际上,很多人就不会这么做,而做了的就会带来不一样的效果。

当下,有很多公司都想试水视频号,但我建议一定不要一开始就让你所有的团队参与进来,做重投入。我就是只有自己一个人在负责,设备就是我的手机,后期剪辑也没有加任何滤镜等东西。我们要理解,视频号是一个社交短视频,拼的不是制作精良、高清晰度,而是网感。

虽然操作方式不复杂,但胜在作用明显。我虽然没有靠视频号带货,但是我的视频号认证里面会有自己的简介,刷到我视频的朋友们就会更加深度了解我,了解我们公司。这不仅仅是个人品牌的塑造,也能提升公司的影响力,所以我会持续做下去,坚持长期主。毕竟,创始人的面子是企业最贵的成本。

主营产品:模温机,冷水机